八亿典藏文章
转机出现在一个下午。一位老客户闲聊时提到：“下个月有个设计展，你不去看看？很多设计师都去，说不定能认识些人。”我第一反应是抗拒——展会？那得花多少钱？搭展台、印资料、耽误干活的时间，万一一个客户都没拉到，不是血亏？但那种被困住的感觉太强烈了，强烈到我觉得，哪怕前面是个坑，也得跳一下试试。心一横，对自己说：就当是去买张彩票吧，赌一把。
真正开始筹备，才发现这“彩票”可不便宜。光是租一个最小的展位，就几乎掏空了我那个月的利润。接着是设计展台——总不能太寒酸吧？那几天，我对着自己的展位设计图改了又改，比给客户做方案还较劲。夜里躺下，脑子里全是桁架、灯箱、易拉宝……还有那份沉甸甸的、对未知结果的恐惧。
进展那天，我起了个大早。走进场馆，倒吸一口凉气——太大了，密密麻麻的展位，像一座彩色的迷宫。竞争对手们的展台一个比一个气派，巨幅海报、炫酷的多媒体、穿着时尚的工作人员……我看着自己这个九平方米的小角落，心瞬间凉了半截。硬着头皮布置好，然后把带来的作品集、名片、宣传册整整齐齐摆好，接下来，就是等了。
开幕式后，人潮涌进来。人们从我面前走过，脚步匆匆，目光甚至没有在我的展位上停留一秒。那种感觉，就像你精心准备了一桌饭菜，却没人愿意坐下来尝一口。我站在那里，脸上的笑容越来越僵，手都不知道该往哪放。中午时分，腿站麻了，心也凉透了。我去洗手间，用冷水冲了把脸，看着镜子里的自己，真想收拾东西一走了之。
就是在我最沮丧的时候，转机来了。一位两鬓有些斑白的大叔在我的展位前停下了脚步。他看得很仔细，一张图一张图地看，然后抬头问我：“这个民宿的品牌视觉，是你做的？”我赶紧点头。他指着Logo上的一个山形元素说：“这个想法很好，既现代，又有地方特色。”就这一句话，我差点当场哭出来。那不是客套，他真的看懂了。我们聊了起来，原来他是一家文旅公司的负责人，正在为的新项目寻找设计伙伴。那天，他成了我展会上的第一个客户，也是我最珍视的客户之一。
他走后，我的心态完全变了。我不再是一个等着被挑选的推销员，我是一个在寻找知音的设计师。我开始主动和停留的人交流，不再背那些干巴巴的介绍词，而是问：“您对哪方面设计比较感兴趣？”然后根据他们的回答，讲我做这个设计时的故事——为什么用这个颜色，那个造型的灵感来自哪里，甚至和客户沟通时发生的趣事。
神奇的事情发生了。当我开始分享故事，而不是推销服务时，人与人之间的那堵墙好像突然就消失了。一位年轻的创业者担心预算有限，我给他看了一个我用极低成本为初创品牌做的案例，他眼睛亮了，说：“这就是我想要的感觉！”我们当场就交换了微信。还有一位女士，在我的系列插画作品前站了很久，她说她能从画里感受到一种温暖和宁静。后来她告诉我，她找设计师，最看重的就是作品里的“温度”。
三天展会，我站到腿抽筋，说到嗓子哑。但名片发完了，带去的几本作品集也被翻得起了毛边。最后一天撤展时，我看着空荡荡的展位，心里却塞得满满的。那种感觉，不是丰收的喜悦，更像是一个在黑暗里走了很久的人，终于推开门，看到了满屋子的光。
展会结束，才是真正的开始。我的微信前所未有地热闹起来。“您好，在展会上看到您的作品，很感兴趣……”“请问您最近接新项目吗？”这些消息，我一条一条地认真回复。我建了一个表格，详细记录下每个新联系人的信息、他们感兴趣的方向、沟通的要点。我告诉自己，人家因为信任来找你，你不能让这份信任凉掉。
回头想想，展会给我带来的，远不止是客户名单上多出的几十个名字。它像一把钥匙，为我打开了全新世界的大门。之前我躲在工作室里，靠想象猜测市场要什么，而展会把这扇门踹开了，让我真实地看到、听到市场的脉搏。它让我明白，设计不是孤芳自赏，而是沟通和共鸣。最重要的，它把我从那种无力的焦虑中打捞了出来，让我重新相信，只要你的东西足够真诚，总会遇到懂得欣赏的人。
现在，我的工作室依然忙碌，但那种窒息感已经消失了。我知道，只要我继续怀着那份真诚去创作，去交流，路就会在脚下不断延伸。而那个让我赌上一个月利润的展会，成了我事业里，最值得的一次冒险。
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