八亿典藏文章
我的工位在办公室最角落，紧挨着打印机。那时候，我每天的工作就是复印、扫描、整理卷宗、录入信息。听起来特别琐碎对吧？但我真的把每一份文件都当成宝贝。整理卷宗时，我不只是按页码排序，还会偷偷研究里面的逻辑——起诉状怎么写才能一击即中，证据清单如何排列更有说服力。那台老打印机嗡嗡作响，成了我最初学习法律实务的背景音。
记得有次王律师让我找一份五年前的判决书，我花了三个小时，把档案室翻了个底朝天，终于找到了。王律师当时没说什么，但第二天他让我参与了一个案子的讨论。虽然只是负责记录，但我激动得一晚上没睡着。就是从那时候开始，我明白了，再小的事情做到极致，都会被人看见。
做助理的第二年，我开始接触客户。第一次单独见客户，是个劳动合同纠纷。当事人是位四十多岁的大姐，被公司无故辞退。她坐在会议室里，说着说着就哭了。我手忙脚乱地递纸巾，听着她讲述如何供孩子上学，如何承担房贷。那一刻我突然意识到，我们处理的不是冷冰冰的案件，而是别人的人生。
我开始学着不只是记录，而是真正地倾听。王律师后来告诉我：“法律条文谁都会查，但能走进当事人心里，才是真本事。”这句话，我记到了今天。
成为授薪律师后，我接手的第一个独立案件是个小额的合同纠纷。标的额不大，但我准备得比谁都认真。开庭前一夜，我在办公室反复演练到凌晨三点，把对方可能提出的每个问题都写了应对方案。庭审时，当法官采纳了我的关键论点时，那种喜悦至今难忘。
但也不是每次都顺利。有个知识产权案件，我自以为准备充分，却在法庭上被对方律师问得哑口无言。那天从法院出来，我在车里坐了整整一个小时。挫败感像潮水一样涌来，我开始怀疑自己是不是真的适合做律师。后来是我的师父一句话点醒了我：“输一次案子不可怕，可怕的是输掉继续学习的勇气。”
就是从那时起，我养成了每个案子都要写总结的习惯——赢了要知道赢在哪里，输了更要明白输在何处。这个习惯，一直保持到我成为合伙人之后。
转折点出现在入行第五年。我通过朋友介绍，认识了一家创业公司的创始人。他们正在经历股权纠纷，我花了两个月时间帮他们梳理，不仅解决了纠纷，还重新设计了股权结构。这个案子之后，他们把我推荐给了其他创业公司。就这样，一个介绍一个，我慢慢积累起了自己的客户群。
说实话，刚开始开拓客户时真的很笨拙。参加过各种社交活动，硬着头皮跟陌生人交换名片，回来后面对着厚厚一叠名片发愁。后来我明白了，与其广撒网，不如深耕细作。我开始专注在几个擅长的领域，把每个案子都做到极致，让客户主动成为我的“代言人”。
成为合伙人那天，王律师——现在该叫老王了——请我吃饭。几杯酒下肚，他说：“还记得你刚来时整理卷宗的样子吗？认真得让人心疼。现在，该你去带新人了。”那一刻，我突然有点眼眶发热。
现在，我也开始带年轻的助理了。看着他们忙碌的身影，就像看到了当年的自己。我总会告诉他们：“别着急，把每一件小事做好，把每个当事人都放在心上，这条路，走着走着就宽了。”
前几天整理办公室，翻出刚入行时的工作笔记，上面密密麻麻记满了各种要点，字迹稚嫩却认真。我把这本笔记送给了新来的助理小林，她如获至宝的样子，让我想起了那个在打印机旁默默学习的下午。
从助理到合伙人，这条路我走了十二年。如果说有什么经验可以分享，那就是：专业能力是你的根基，需要日积月累；而客户的信任，来自于你对待每个案件、每个当事人的用心程度。这个过程没有捷径，就像爬山，一步一个脚印，回头看时，才发现已经站在了曾经仰望的高度。
当然，我现在依然在学习的路上。法律在更新，客户的需求在变化，唯一不变的，是那份最初的热爱和坚持。夜深人静加班时，我偶尔还会想起那个第一次走进律所、连领带都打不好的年轻人。真想告诉他：别担心，这条路，值得你一直走下去。
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